No camiño do comercio electrónico transfronteirizo, sempre se poden ver novos participantes.Zhenai Meijia, que vende principalmente produtos de mantas, é unha das empresas líderes en China, que afirma ser o "rei das mantas do mundo".Despois de que figurase no consello principal da Bolsa de Shenzhen en 2021, os investimentos o pediron a establecer comercio electrónico transfronteirizo.
Segundo Hugo Cross-border, Zhenai Meijia estivo experimentando principalmente con empresas hidroeléctricas en China, como Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, etc. Non obstante, segundo a última divulgación de Zhenai Meijia, decidiu organizar o comercio electrónico transfronteirizo. e explora a posibilidade de crecemento de novas canles.
01 Organizar varias canles de comercio electrónico transfronteirizos
Os principais produtos da compañía son mantas e camas (kits, núcleos de edredón, núcleos de almofadas, etc.).Ao mesmo tempo, a compañía vende unha pequena cantidade de toallas, roupa doméstica, alfombras e outros téxtiles e envases.O negocio de exportación representa o 90% dos ingresos.Nos tres primeiros cuartos de 2022, os ingresos de Zhenai Meijia foron de aproximadamente 687 millóns de yuan e o seu beneficio neto foi de aproximadamente 89,71 millóns de yuanes.Segundo as estatísticas da China Wool Textile Industry Association, nos últimos tres anos, os produtos de manta Zhenai Meijia ocuparon o primeiro posto no ranking de competitividade das empresas chinesas da industria téxtil e de confección organizada pola Asociación Nacional da Industria Téxtil de China.
Ademais do comercio exterior tradicional, Real Aimejia dixo na plataforma interactiva o 21 de xaneiro que se vendeu no sitio web de Alibaba International, MadeinChina e 1688 plataformas de comercio electrónico transfronteirizos.En canto a Amazon e outras canles, o verdadeiro amor Meijia non revelou.A busca transfronteiriza de Hugo no sitio internacional de Alibaba atopou produtos de TRUELOVE, unha marca propiedade de Truelove, como esta manta doméstica 100% poliéster a continuación, cun prezo de entre 2,50 e 10 dólares.
Hugo Cross-border descubriu que en febreiro de 2022, un investidor tamén preguntou se o negocio existente de Zhenai Meijia implicaba comercio electrónico transfronteirizo, pero nese momento respondeu que non.Segundo o informe semestral de 2022 de Zhenai Meijia, os seus ingresos por vendas en liña foron só de 2.768,13 yuans.
Polo tanto, non pasa moito tempo antes de que Zhenaimei abra o seu negocio en plataformas de comercio electrónico transfronteirizos como o sitio internacional de Alibaba, e é probable que sexa na segunda metade de 2022. Para True love beauty home, transfronteirizo e- O comercio é unha nova proba do negocio da auga.
01 Organizar varias canles de comercio electrónico transfronteirizos
Os principais produtos da compañía son mantas e camas (kits, núcleos de edredón, núcleos de almofadas, etc.).Ao mesmo tempo, a compañía vende unha pequena cantidade de toallas, roupa doméstica, alfombras e outros téxtiles e envases.O negocio de exportación representa o 90% dos ingresos.Nos tres primeiros cuartos de 2022, os ingresos de Zhenai Meijia foron de aproximadamente 687 millóns de yuan e o seu beneficio neto foi de aproximadamente 89,71 millóns de yuanes.Segundo as estatísticas da China Wool Textile Industry Association, nos últimos tres anos, os produtos de manta Zhenai Meijia ocuparon o primeiro posto no ranking de competitividade das empresas chinesas da industria téxtil e de confección organizada pola Asociación Nacional da Industria Téxtil de China.
Ademais do comercio exterior tradicional, Real Aimejia dixo na plataforma interactiva o 21 de xaneiro que se vendeu no sitio web de Alibaba International, MadeinChina e 1688 plataformas de comercio electrónico transfronteirizos.En canto a Amazon e outras canles, o verdadeiro amor Meijia non revelou.A busca transfronteiriza de Hugo no sitio internacional de Alibaba atopou produtos de TRUELOVE, unha marca propiedade de Truelove, como esta manta doméstica 100% poliéster a continuación, cun prezo de entre 2,50 e 10 dólares.
Hugo Cross-border descubriu que en febreiro de 2022, un investidor tamén preguntou se o negocio existente de Zhenai Meijia implicaba comercio electrónico transfronteirizo, pero nese momento respondeu que non.Segundo o informe semestral de 2022 de Zhenai Meijia, os seus ingresos por vendas en liña foron só de 2.768,13 yuans.
Polo tanto, non pasa moito tempo antes de que Zhenaimei abra o seu negocio en plataformas de comercio electrónico transfronteirizos como o sitio internacional de Alibaba, e é probable que sexa na segunda metade de 2022. Para True love beauty home, transfronteirizo e- O comercio é unha nova proba do negocio da auga.
| canle de mercadotecnia | Vendas en liña | Vendas directas | Venda directa |
| ingresos de negocios | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| custos operativos | 592.28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| taxa de beneficio bruto | 78,60% | 53,19% | 20,28 % |
| Os ingresos de explotación aumentaron ou diminuíron con respecto ao mesmo período do ano anterior | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Os custos operativos aumentaron ou diminuíron con respecto ao mesmo período do ano anterior | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| A marxe de beneficio bruto aumentou ou diminuíu con respecto ao mesmo período do ano pasado | 120,57% | 9,99 % | -5,28% |
Zhenai Meijia admite que as vendas en liña representan unha proporción relativamente baixa na actualidade, principalmente como a exploración e reserva das futuras novas canles da empresa.
Enténdese que a exportación global de Zhenai Meijia adopta o modo de venda directa, que se pode dividir en tres formas: a primeira é realizar vendas directas a través do modo ODM;O segundo é conseguir vendas directas en modo OEM;O terceiro é conseguir vendas directas do modo de exportación de marcas privadas.Segundo o informe semestral de 2022, os ingresos xerados polas vendas directas alcanzaron os 360 millóns de yuans.
02 Céntrase en Oriente Medio, norte de África e outros mercados
O noso país ten a cadea industrial máis completa do mundo e o nivel de correspondencia de procesamento de produción máis alto, convértese na base de produción do feltro mundial e a produción de feltro
usado principalmente para a exportación, a participación de vendas domésticas relativamente pequena.Segundo as estatísticas preliminares, en 2021, China produciu e exportou 260 millóns de mantas de varios tipos, cunhas exportacións de preto de 2.280 millóns de dólares estadounidenses, que representan preto do 60% do comercio global de mantas.
En termos de área de mercado, as mantas chinesas son exportadas principalmente a países de África e Oriente Medio, que representan preto do 60% da cota de mercado.Son principalmente produtos de calidade media e baixa.A estrutura do produto é mantas de poliéster, mantas de algodón, mantas de poliéster e mantas mesturadas de poliéster.
Por unha banda, a xente da rexión árabe ten o costume de usar mantas como roupa de cama para abrigarse.Nos países árabes, as mantas pódense usar non só como roupa de cama, senón tamén como roupa de cama e material de decoración.É costume enviar mantas como agasallo para o matrimonio, o parto, a morte de familiares ou as festas.
Ademais, o oeste de Asia e o norte de África e outras rexións árabes son na súa maioría zonas desérticas secas, clima tropical ou subtropical desértico, escaseza de auga extrema, seca e desertificación, e a función de almacenamento de po da alfombra é moi destacada, o po non voará sobre a alfombra, non só. Purifique o aire e embelece o ambiente.Ao mesmo tempo, debido a que os produtos de manta son máis resistentes á sucidade, son máis fáciles de limpar que outros produtos e pódense usar nunha gama máis ampla de escenarios.Polo tanto, hai unha gran demanda de mantas en Oriente Medio.Ademais, debido á escaseza de recursos hídricos nos países árabes, as mantas non se lavan na vida diaria e úsanse principalmente como bens de consumo desbotables.A xente local substitúe a mantas con frecuencia.
Polo tanto, os produtos de manta da familia Jinaimei son máis facilmente recoñecidos polos consumidores de Oriente Medio, África e outros mercados, e o alcance do mercado aínda está en expansión.Aínda que os mercados europeo e americano son un dos mercados con maior demanda de mantas do mundo, convertéronse en "mercados emerxentes" para empresas de téxtiles para o fogar como Zhenai Meijia, porque os países europeos e americanos importan principalmente de grao medio e alto. mantas.Non obstante, debido á mellora continua da tecnoloxía das restricións de importación téxtiles europeas e americanas, a presión das empresas exportadoras está aumentando gradualmente.
Principais mercados e produto(s)
| Mercados principais | Orzamento total(%) |
| Oriente Medio | 33,08 % |
| sur de Asia | 13,85 % |
| América do norte | 11,54% |
| Mercado doméstico | 6,92 % |
| África | 6,15% |
| Europa do Leste | 5,38% |
| Sudamérica | 5,37 % |
| Norte de Europa | 4,62 % |
| Asia oriental | 3,85 % |
| Sur de Europa | 3,85 % |
| Asia meridional | 3,08 % |
Como se pode ver na "capacidade comercial" do sitio web de Alibaba International, en termos de ingresos, Zhenai Meijia representa a maior proporción en Oriente Medio, ata o 33,08%, seguido do sur de Asia, América do Norte e outras rexións.
Non obstante, en termos de área de mercado, Zhenai Meijia tamén está tentando expandirse.Manta Dacron como un fogar moi rendible e produtos de lecer mellorou gradualmente a súa posición, e a área de demanda de consumo ampliouse gradualmente.Infórmase de que actualmente, os clientes de Zhenai Meijia en Europa, América e o sueste asiático aumentaron os seus pedidos de mantas de poliéster e mostran un bo ritmo de crecemento, que se espera que se converta nun novo mercado importante para a empresa no futuro.
Segundo Hugo Cross-border, a localización da familia Zhenai en Zhejiang ten certas vantaxes para o seu negocio de exportación.O porto de carga de exportación da súa subsidiaria Zhenai Blanket e Zhenai Meijia Blanket é xeralmente o porto de Ningbo.As dúas empresas están a unhas 3 horas en coche do porto de Ningbo, que está preto do porto de envío, o que permite aforrar custos de transporte e garantir a entrega oportuna.
Zhenai Meijia revelou que a orde actual é suficiente, no futuro unirase á estratexia de mercadotecnia multimercado, multicliente e multicanle e, coa axuda de canles en liña e fóra de liña, mellorará constantemente a proporción de mercados emerxentes. como Europa e Estados Unidos e mercado interno, ademais, a través do desenvolvemento de manta nube, alfombras e outros novos produtos para ampliar clientes incrementais.
Hora de publicación: 17-feb-2023
