Na senda do comercio electrónico transfronteirizo, sempre se poden ver novos participantes. Zhenai Meijia, que vende principalmente produtos de mantas, é unha das empresas líderes en China, e afirma ser o "rei das mantas do mundo". Despois de que cotizase na bolsa principal da Bolsa de Valores de Shenzhen en 2021, os investidores instárona a establecer comercio electrónico transfronteirizo.
Segundo Hugo Cross-border, Zhenai Meijia leva tempo experimentando principalmente con negocios de enerxía hidroeléctrica na China, como en Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou etc. Non obstante, segundo as últimas revelacións de Zhenai Meijia, decidiu deseñar o comercio electrónico transfronteirizo e explorar a posibilidade de crecemento de novas canles.
01 Organizar varios canais de comercio electrónico transfronteirizos
Os principais produtos da empresa son mantas e roupa de cama (kits, núcleos de colchas, núcleos de almofadas, etc.). Ao mesmo tempo, a empresa vende unha pequena cantidade de toallas, roupa para o fogar, alfombras e outros téxtiles e embalaxes. O negocio de exportación representa o 90 % dos ingresos. Nos tres primeiros trimestres de 2022, os ingresos de Zhenai Meijia foron duns 687 millóns de yuans e o seu beneficio neto foi duns 89,71 millóns de yuans. Segundo as estatísticas da Asociación da Industria Téxtil Lañeira de China, nos últimos tres anos, os produtos de mantas de Zhenai Meijia ocuparon o primeiro posto na clasificación de competitividade das empresas da industria téxtil e do vestido chinesa organizada pola Asociación Nacional da Industria Téxtil de China.

Ademais do negocio tradicional de comercio exterior, Real Aimejia afirmou na plataforma interactiva o 21 de xaneiro que se vendeu no sitio web de Alibaba International, MadeinChina e 1688 plataformas de comercio electrónico transfronteirizas. En canto a Amazon e outros canais, True Love Meijia non revelou nada. A busca transfronteiriza de Hugo no sitio web internacional de Alibaba atopou produtos de TRUELOVE, unha marca propiedade de Truelove, como esta manta para o fogar 100 % poliéster que se mostra a continuación, cun prezo de entre 2,50 e 10 dólares.
Hugo Cross-border descubriu que, en febreiro de 2022, un investidor tamén preguntou se o negocio existente de Zhenai Meijia incluía o comercio electrónico transfronteirizo, pero nese momento respondeu que non. Segundo o informe semestral de 2022 de Zhenai Meijia, os seus ingresos por vendas en liña foron só de 2.768,13 yuans.
Polo tanto, non tardará moito en que Zhenaimei abra o seu negocio en plataformas de comercio electrónico transfronteirizas como o sitio web internacional de Alibaba, e é probable que sexa na segunda metade de 2022. Para True love beauty home, o comercio electrónico transfronteirizo é unha nova proba para o negocio da auga.
01 Organizar varios canais de comercio electrónico transfronteirizos
Os principais produtos da empresa son mantas e roupa de cama (kits, núcleos de colchas, núcleos de almofadas, etc.). Ao mesmo tempo, a empresa vende unha pequena cantidade de toallas, roupa para o fogar, alfombras e outros téxtiles e embalaxes. O negocio de exportación representa o 90 % dos ingresos. Nos tres primeiros trimestres de 2022, os ingresos de Zhenai Meijia foron duns 687 millóns de yuans e o seu beneficio neto foi duns 89,71 millóns de yuans. Segundo as estatísticas da Asociación da Industria Téxtil Lañeira de China, nos últimos tres anos, os produtos de mantas de Zhenai Meijia ocuparon o primeiro posto na clasificación de competitividade das empresas da industria téxtil e do vestido chinesa organizada pola Asociación Nacional da Industria Téxtil de China.

Ademais do negocio tradicional de comercio exterior, Real Aimejia afirmou na plataforma interactiva o 21 de xaneiro que se vendeu no sitio web de Alibaba International, MadeinChina e 1688 plataformas de comercio electrónico transfronteirizas. En canto a Amazon e outros canais, True Love Meijia non revelou nada. A busca transfronteiriza de Hugo no sitio web internacional de Alibaba atopou produtos de TRUELOVE, unha marca propiedade de Truelove, como esta manta para o fogar 100 % poliéster que se mostra a continuación, cun prezo de entre 2,50 e 10 dólares.
Hugo Cross-border descubriu que, en febreiro de 2022, un investidor tamén preguntou se o negocio existente de Zhenai Meijia incluía o comercio electrónico transfronteirizo, pero nese momento respondeu que non. Segundo o informe semestral de 2022 de Zhenai Meijia, os seus ingresos por vendas en liña foron só de 2.768,13 yuans.
Polo tanto, non tardará moito en que Zhenaimei abra o seu negocio en plataformas de comercio electrónico transfronteirizas como o sitio web internacional de Alibaba, e é probable que sexa na segunda metade de 2022. Para True love beauty home, o comercio electrónico transfronteirizo é unha nova proba para o negocio da auga.
canle de comercialización | Vendas en liña | Vendas directas | venda directa |
ingresos do negocio | 2768,13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
custos operativos | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
taxa de beneficio bruto | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
Os ingresos operativos aumentaron ou diminuíron con respecto ao mesmo período do ano anterior | -1798,11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
Os custos operativos aumentaron ou diminuíron respecto ao mesmo período do ano pasado | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
A marxe de beneficio bruto aumentou ou diminuíu con respecto ao mesmo período do ano pasado | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia admite que as vendas en liña representan unha proporción relativamente baixa na actualidade, principalmente como exploración e reserva dos futuros novos canais da empresa.
Enténdese que a exportación xeral de Zhenai Meijia adopta o modo de venda directa, que se pode dividir en tres formas: a primeira é realizar vendas directas a través do modo ODM; a segunda é lograr vendas directas en modo OEM; a terceira é lograr vendas directas en modo de exportación de marca privada. Segundo o informe semestral de 2022, os ingresos xerados polas vendas directas alcanzaron os 360 millóns de yuans.
02 Céntrase en Oriente Medio, Norte de África e outros mercados
O noso país ten a cadea industrial máis completa do mundo e o nivel de correspondencia de procesamento de produción máis alto, converténdose na base de produción do feltro mundial e na produción de feltro.
utilízase principalmente para a exportación, a porcentaxe de vendas nacionais é relativamente pequena. Segundo as estatísticas preliminares, en 2021, China produciu e exportou 260 millóns de mantas de varios tipos, con exportacións duns 2.280 millóns de dólares estadounidenses, o que representa arredor do 60 % do comercio mundial de mantas.
En termos de área de mercado, as mantas chinesas expórtanse principalmente a países de África e Oriente Medio, representando arredor do 60 % da cota de mercado. Trátase principalmente de produtos de calidade media e baixa. A estrutura do produto é mantas de poliéster, mantas de algodón, mantas de poliéster e mantas mesturadas de poliéster.
Por unha banda, a xente da rexión árabe ten o costume de usar mantas como roupa de cama para manterse quente. Nos países árabes, as mantas pódense usar non só como roupa de cama, senón tamén como artigos de roupa de cama e decoración. É costume enviar mantas como agasallos para matrimonios, partos, falecementos de familiares ou festivais.
Ademais, Asia Occidental, o Norte de África e outras rexións árabes son na súa maioría zonas desérticas secas, con clima desértico tropical ou subtropical, escaseza extrema de auga, seca e desertificación, e a función de almacenamento do po das alfombras é moi destacada, xa que o po non voa sobre a alfombra, o que non só purifica o aire e embelece o medio ambiente. Ao mesmo tempo, debido a que os produtos de manta son máis resistentes á sucidade, son máis fáciles de limpar que outros produtos e pódense usar nunha maior variedade de escenarios. Polo tanto, existe unha gran demanda de mantas en Oriente Medio. Ademais, debido á escaseza de recursos hídricos nos países árabes, as mantas non se lavan na vida diaria e úsanse principalmente como bens de consumo desbotables. A poboación local cambia as mantas con frecuencia.
Polo tanto, os produtos de manta da familia Jinaimei son recoñecidos máis facilmente polos consumidores de Oriente Medio, África e outros mercados, e o alcance do mercado segue a expandirse. Aínda que os mercados europeo e americano son un dos mercados con maior demanda de mantas no mundo, convertéronse en "mercados emerxentes" para empresas téxtiles para o fogar como Zhenai Meijia, porque os países europeos e americanos importan principalmente mantas de calidade media e alta. Non obstante, debido á mellora continua da tecnoloxía das restricións á importación de téxtiles europeas e americanas, a presión sobre as empresas exportadoras está a aumentar gradualmente.
Principais mercados e produtos
Principais mercados | Ingresos totais (%) |
Oriente Medio | 33,08% |
Asia Meridional | 13,85% |
América do Norte | 11,54% |
Mercado interno | 6,92% |
África | 6,15% |
Europa do Leste | 5,38% |
América do Sur | 5,37% |
Norte de Europa | 4,62% |
Asia Oriental | 3,85% |
sur de Europa | 3,85% |
Asia Meridional | 3,08% |
Como se pode ver na "capacidade comercial" do sitio web de Alibaba International, en termos de ingresos, Zhenai Meijia representa a maior proporción en Oriente Medio, ata o 33,08%, seguida do sur de Asia, América do Norte e outras rexións.
Non obstante, en termos de área de mercado, Zhenai Meijia tamén está a tentar expandirse. As mantas de Dacron, como produtos moi rendibles para o fogar e o lecer, melloraron gradualmente a súa posición, e a área de demanda de consumo ampliouse gradualmente. Infórmase de que, na actualidade, os clientes de Zhenai Meijia en Europa, América e o sueste asiático aumentaron os seus pedidos de mantas de poliéster e mostran un bo impulso de crecemento, o que se espera que se converta nun novo mercado importante para a empresa no futuro.
Segundo Hugo Cross-border, a localización da familia Zhenai en Zhejiang ten certas vantaxes para o seu negocio de exportación. O porto de carga de exportación das súas filiais Zhenai Blanket e Zhenai Meijia Blanket é xeralmente o porto de Ningbo. As dúas empresas están a unhas 3 horas en coche do porto de Ningbo, que está preto do porto de embarque, o que favorece o aforro de custos de transporte e garante a entrega puntual.
Zhenai Meijia revelou que o pedido actual en man é suficiente, no futuro adherirá á estratexia de mercadotecnia multimercado, multicliente e multicanle e, coa axuda de canles en liña e fóra de liña, mellorará constantemente a proporción de mercados emerxentes como Europa e Estados Unidos e o mercado nacional, ademais, a través do desenvolvemento de mantas de nubes, alfombras e outros novos produtos para expandir os clientes incrementais.
Data de publicación: 17 de febreiro de 2023